Pierre Zhuang 

1、猎头的工作，其实没有那么神秘。打个比方，猎头就是公司和优秀人才之间的桥梁。我们的工作，就是帮需要招聘的公司在大量人才中挑出合适的人选，然后获取我们的佣金。

2、从一个项目开始，到最后结束、拿到佣金，猎头的工作大致分为四个阶段：一，商务阶段，俗称谈客户，和需要用人的公司达成合作；二，执行阶段，明确客户的职位需求，着手寻找合适的候选人；三，完成阶段，包括谈offer、跟进候选人的情况，直到候选人入职。四：“售后”阶段，在候选人入职后，继续跟进。

3、不要以为候选人入职，猎头的工作就完成了。猎头工作都有保证期，需要完成保证期内的“售后”，比如候选人入职后的辅导、帮他尽快融入新团队新公司等。如果候选人在保证期内离职，不仅会对企业造成损失，猎头也会因此声誉受损，且可能拿不到应有的佣金。

4、收集和分析资料，是猎头必不可少的工作环节。从前期对客户提出的职位要求、岗位信息的分析；到客户公司的具体情况、行业现状、市场表现，团队文化，薪资水平；再到收集候选人信息，筛选合适的候选人。一个优秀的猎头，绝不会贸然许诺，而 在全面收集、分析各方面信息后，为客户选择最合适，但不一定是最贵的候选人。

5、猎头为什么会有那么多人的联系方式呢？初入这个行业的新人，或许会在各大招聘社交相关网站搜索下载简历。但真正资深的猎头，会积累自己的人脉圈。在所有的渠道中，转介绍是成功概率最高、效率最快的方法之一。人脉圈的大小，直接决定了猎 头顾问的业务深度。

6、但人脉并非混个脸熟，得到大咖的联系方式容易，获取他们的认可很难。和顶级猎头打交道的，都是各领域精英，他们往往对机会极为挑剔。只有不断发掘他们的深层价值，并共同互利成长，才会让“圈子”处于健康的状态。

7、西服革履，辗转于各种高端的社交场所，绝不是猎头工作的日常。一个猎头的职业生涯，大致分为猎头助理、猎头顾问、资深猎头顾问、猎头合伙人四个阶段。大部分人初入这个行业的年轻人，每天大量的工作就是收集和处理简历信息。一天上百个电话、几百封简历、加班到凌晨，都是常态。

8、没有一个猎头可以不需要见客户的，哪怕是资深的“老江湖”。客户提供的信息是否属实、候选人是否靠谱，以及两者的匹配程度，都要通过深入的沟通才能得出答案。在网络如此发达的今天，见面依然是最好的沟通方式。面对面沟通不仅效率更高，而且会给对方一种严肃、正式的暗示。记住，只有靠谱的顾问，才有靠谱的客户／候选人。

9、不传八卦，尤其不能向不相干的人泄漏客户和候选人的负面信息。“睁开眼，打开耳，闭紧嘴，做好本分”，是猎头行业一项不成文的铁律。

10、顶级猎头的品质之一：学会拒绝。每个顾问都有自己擅长的业务领域，俗称“领地”，当客户给到“领地”之外的职位需求时，勇于告诉客户“对不起，这个我做不了”。这不仅是对客户负责，也是对自己负责。

11、顶级猎头的品质之二：“丑话说在前头”。客户花钱买的，是两个字——专业。一个顶级的猎头顾问，需要在和客户公司沟通时给出自己的专业意见，包括客户预算是否合理、职位设定是否符合市场人才供给、搜寻方向是否准确等。如果前期过于“听话”，满口答应客户的所有要求，一定会导致后期项目无法推进。

12、顶级猎头的品质之三：沟通能力。不多解释。既要在客户公司和候选人之间周旋，又要尽可能从交流中挖掘有用信息，还要使双方感到愉悦，没有良好的沟通能力是做不到的。

13、顶级猎头的品质之四：自律。猎头凭什么赚钱？专业的服务。不仅要业务能力过强、能成事，更要极尽所能地使客户和首选人满意，没有极度的自律，日复一日地磨手艺，根本做不到。

14、顶级猎头的品质之五：靠谱。每一个职位的交付时间、每一个客户的沟通时间、每一个候选人的面试时间、给出的每一句承诺一切环节，都要做到闭环，让所有事情“落地”，不然就会导致客户和候选人的信任危机。不靠谱的人，很难在这个行业立足。

15、顶级猎头的品质之六：诚实。电视剧中猎头尔虞我诈、诡计多端的玩法，在现实中基本不可能。一方面，客户和候选人往往都是拥有一流教育背景和商业经验的精英人士，被忽悠的几率很小。另一方面，欺骗会让猎头“身败名裂”，难以在行业立足。长远来看，猎头最后拼的是人品。只有“不湿鞋”的，才会成为顶级猎头。