猎头行业的下半场
水大，鱼一定会大
这几年我们还在讨论怎么样让中国猎头行业健康有序的发展，AI就来了。看来中国猎头行业要从电话时代直接跨越到智能时代，这样的跨越对于中国猎头行业应该是好事。过往20年猎头行业在中国的快速发展，究其原因，我们觉得是“执行力要走在战略前面”，这句话可能也同样适用于未来10-20年的发展，落地是关键。
猎头行业的上半场
首先让我们用几组数据回顾一下，我们大家在过往20年都干了些什么事。
每单平均收费：20年前一单的猎头费大致是6-12万，当时大学毕业生的工资是2000，房价是3500每平米。20年后的今天，一单的猎头费还是6-12万，然后大学生的工资已经是6000，房价是6万每平米。看到这组数据很多人可能会说，20年前做猎头很赚钱吧，确实，入行要早，这话没错。其实这个是猎头市场以价换量的过程，今天的大体量同时给更多的猎头顾问提供了发展机会。随着行业整体的价值服务提升，在未来猎头的盈利可能不只是这6-12万。这点在下文中会谈到。
猎头职位的分布：按照上文谈的6-12万的收费，20年间猎头职位发生怎么样的变化？见下图
20年前猎头在中国还是有其稀缺性，因此基本上做的职位都分布在金字塔的顶层，也就是今天我们说的高端职位。如今，企业在猎头端的服务需求呈下沉式，带来巨大的市场体量。猎头行业相较于20年前变得越来越大宗商品式的服务。
猎头顾问的变化：20年前中国猎头行业的顾问差不多3000多人，20年后整个市场有30万左右的顾问。顾问的平均年龄也从20年前的35岁下降到25岁。顾问多了，也年轻化了，这样的变化才能应对这种市场巨量。
猎寻速度的变化：20年前平均推荐第一批候选人需要2周左右的时间，今天平均推荐第一批候选人只需要2天，甚至很多由数据库和候选人趋动的公司，可能只需要2小时就能完成第一批候选人的推荐。随着客户行为和习惯的变化，猎头不再仅仅是利用信息不对称来赚钱，专业专注带来的推人速度也发生了惊人的变化。速度是目前大部分客户的诉求。
未来市场规模：随着人工智能的到来，很多人会问，猎头行业30万个猎头顾问是不是已经过剩，猎头行业还有空间吗？中国目前注册的企业数量为3000多万家，这些企业有多少会使用猎头服务，没有确切的数据，我们从另外一个角度做下推算。哈佛大学的研究显示，在比较成熟的市场经济环境中，猎头公司与企业的适当比例为1:200，以这个模型来测算中国猎头市场的服务能力，按照目前中国猎头公司17000家的数量级来计算，能够服务的企业数量为340万，只占总数的十分之一。按照每家企业的中高层平均6人计算，以目前中国市场猎头公司的数量级可以服务中高层的候选人数量为2000万左右。但是实际的数字是：目前500亿的招聘市场规模，我们实际服务的候选人在150万左右，按照60多亿的中高端猎头市场的规模来算，我们服务的候选人10万都不到。所以说中国猎头行业离成熟市场还有很长的路要走。
猎头行业的下半场
从数据的角度我们在各个纬度看到了中国猎头市场前20年的发展状态，用吴晓波说的一句话“水大鱼大”来形容非常恰当。水大，鱼一定会大。下半场，我们需要思考鱼怎么大。如果把水比作中国猎头市场，鱼是猎头顾问，鱼怎么大，无非是水的环境、养鱼的方式和鱼自身的生长。这里面就涉及到市场怎么变化、猎头公司怎样提供好的平台和顾问怎么升级。今天我们只谈市场，水环境。
一、我们的竞争对手不一定是其他猎头，而是链家、微信、Wework
这两年，外卖搞死了方便面，外卖还想搞死出行。这样的跨界竞争无处不在，早在2015年马云就喊出口号“如果银行不改变，我们就要改变银行”，事实证明银行的竞争对手已经不是其他银行，而是支付宝及余额宝。同样，猎头公司搞死猎头公司已经成为过去，以后我们被PK，估计不是猎头公司干的，很有可能是其他行业如链家、微信、Wework。它们有几个共同点，有流量、有数据、有社区，有共享。因此，就像CGL总裁罗群在猎聘深圳活动上说的，顾问要做私域流量的经营者，猎头行业未来不单纯是建立在作为公域流量数据库上的业务模式，经营自己的私域流量才是关键，把换工作的低频变为互动的高频才能带来粉丝，有粉丝才有私域的基础，这些是机器做不了的。所以有流量、有数据、有社区，有共享的那些平台或企业都有可能成为我们的竞争对手，跨界竞争会是一个大环境。
二、客户越来越结果导向
这两年客户的行为也在悄然发生变化。管理咨询行业和我们有一样的痛点，麦肯锡在成立后的多数时间内只是为企业做诊断、给出战略规划建议或报告，之后的故事便是“祝客户好运”。麦肯锡前全球总裁Dominic Barton就“新麦肯锡”的方向也曾经说过，“客户正面对更快的行业和组织变化，我们也得加速自己变革的步伐。”，所以这些年麦肯锡已开始深入到战略建议的执行，满足客户对于“落地才是结果”的需求。猎头行业跟咨询行业很类似，未来客户的期待的服务交付终点不再是单纯的找到人，成功候选人能不能带来业绩可能会变成王道，在最开始文章中我们谈过除了现在6-12万，我们可能还会有另一个6-12万，这个6-12万怎么来？可能就是从这里，服务延伸的大价值来。所以结果成为决胜点会是另外一个大环境。
三、没有现成的人才
从很多平台上的数据来看，近些年跨行业跳槽的人数占总体跳槽人数的比例超过25％，未来随着AI+机器学习+算法等越来越多新领域的出现，未来人才结构性短缺会成为常态。换句话说市场经常出现的情况是没有现成的人才，顾问更加需要快速的学习能力和跨界思维去做新人才匹配。回头看看，猎头中最赚钱的顾问是哪个行业的？这个问题在20年前、10年前、5年前和今天的答案都不会相同。20年前中国的工业制造业消费品迎来了大发展，大部分的猎头都在做着传统实体行业，收入也十分可观。我们再看10年前，“4万亿”的经济刺激计划拉动了中国金融市场和中国的房地产市场，房地产和金融的猎头最赚钱。今天人工智能前沿科技大热，新的机会又来到了。在猎头行业今天大热的职位和行业不代表永远大热，技术在迭代，需求总在不断变化。人才不是无源之水，顾问要挖掘其中的技能价值。
四、数据日趋透明，隐私权挑战隐现
从今天技术发展的情况来看，我们现在所积累的猎头技能可能在3、5年后都不需要了，比如Sourcing、比如CC、比如Mapping。会被替代的技能往往是容易标准化、拼体力、利用信息不对称的技能。同时，信息和数据日渐透明之后，除了带来了新机会，我们要面对的是更加严峻的隐私权问题。在吴声商业方法发布活动中吴声谈到，“区块链是能够完成对于知情权和隐私权确权的社会新基础设施，也就是通过自主权身份技术，能够实现透明与隐私的统一。”我们期盼早日实现透明和隐私的统一，这样我们就可以更加安全、有效、合规的利用大数据。在这个基础上发展的智能匹配才能真正实现“让机器干机器的事情，顾问做顾问的事情。”
五、零工经济下的雇佣新形态，鱼大还是渔夫大？
“零工经济”的核心在于每个人都能够分享自己空闲的资源、特长，实现个体价值。其实这涉及到一个平台化的概念，未来一些猎头行业内的第三方平台可能会带来更多的商业模式。在信用评价体系、流程规范体系等标准化的规范出台之后，猎头顾问可能会多一种选择，不再是只为一家猎头公司打工，而是存在于这些平台之上。那么有些人要问了，这样的业态还需要猎头公司吗？答案是显而易见的，前文中我们多次提到猎头行业的体量有多大，这些体量不是靠几家平台，一些猎头公司，一群顾问就能够消化的。鱼大了，渔夫才会大。在这样的水环境下，需要的是越来越紧密的协同合作。新的业态的出现，相信是一种良性竞争，这样的良性竞争才能让我们一起把这个饼做大。
总结
现代管理学之父彼得·德鲁克说过，“管理是一种实践，其本质不在于知，而在于行，其唯一的权威就是成就。” 从我们的理解，猎头行业未来会面临很多种可能性，有很多新的实践，因此，在这样的情况下，可能执行力比战略更重要。怎么样应对变化，无非就是去干。对于顾问，干就是自我升级和迭代。对于猎头公司，干就是打破边界，学一学整个市场的新模式新领域。只有干才能干出战略，干出猎头行业的未来。
